Продать Бизнес? В Чем Отличие от Типичных Продаж Рядовому Потребителю

Продать Бизнес? Маркетинговые подходы и тактика в передовой деловой практике свидетельствуют о наличии тонких различий между этими двумя целевыми аудиториями (рядовыми потребителями и большими акулами бизнеса).

Для владельцев малых предприятий маркетинг является необходимым  элементом создания успешного бренда  и, в конечном счете, рентабельности бизнеса. Как только вы приняли решение о продаже компании, кроме маркетинговых мероприятий, нацеленных на обычных потребителей, вам придется позаботиться об охвате и другой целевой группы – покупателях компаний, более крупных акул бизнеса.

Цели традиционного маркетинга в малом бизнесе весьма просты: увеличить стоимость компании, расширить потребительскую базу и обеспечить рост доходов. В большинстве случаев владельцы предприятий стараются охватить рекламой как можно больше людей или, по крайней мере, максимально возможное количество потребителей в целевых группах населения. Многие тактические ходы в маркетинге малого бизнеса, включая ролики на местных телеканалах и печатные приложения для социальных медиа, основаны на распространении информации о компании, характерной рекламе, продукте либо ином отличительном элементе бизнеса.

При попытке выйти из бизнеса, когда вам необходимо достучаться до целевых покупателей, актуальные цели и тактика в маркетинге меняются. Не распространяйтесь о своих намерениях продать компанию, наоборот, необходимо сохранить молчание на некоторое время. Продавцам малых предприятий  следует отточить свои маркетинговые навыки, чтобы конкуренты, сотрудники, наработанная клиентура и торговые агенты не узнали о ваших планах, ведь любая утечка информации может негативно отразиться на стоимости вашего бизнеса и привести к падению цены продажи.

Три ключа к успешному продвижению бизнеса при его продаже

Несмотря на неотъемлемые различия между маркетингом, нацеленным на потребителей, и маркетингом, ориентированным на покупателей компаний, при планировании маркетинговых мероприятий можно многое комбинировать. Успешная реклама вашей компании для верно определенной группы потенциальных покупателей требует исследования стратегической аудитории, правильного подбора каналов продажи и креативного подхода.

  • Определите своего идеального покупателя: Прежде чем определиться со стратегией и тактикой продажи своего бизнеса, вам нужно точно знать свою целевую аудиторию. Чем точнее вы определите покупателя, тем более информативным будет ваш маркетинговый план. К примеру, вы ищете покупателей, которые уже работают в вашей отрасли или соответствуют особым критериям? Должны ли потенциальные покупатели иметь определенный уровень надежности и деловой репутации или соответствующий финансовый статус? Также решите для себя, готовы ли вы продать свой бизнес не только индивидуальным покупателям, но и другой компании или инвестиционной группе.
  • Разумно подберите каналы продажи: После определения целевой аудитории необходимо выбрать наилучшие способы донесения до нее информации. Если вы ищете потенциальных покупателей в своем регионе, вам поможет сотрудничество с местным брокером, размещение анонимных объявлений (где не раскрывается ваше имя и местонахождение вашей компании) в местных печатных и интернет каталогах, или же комбинация этих шагов. Если вы хотите привлечь покупателей из разных регионов страны, соответствующие сайты и каталоги национального уровня станут весьма эффективным способом расширения вашего географического масштаба. Заключите контракт с брокером, экспертом в вашей отрасли, или же разместите объявление о своей компании в торговых изданиях, через которые можно выйти на потенциальных кандидатов с необходимым профессиональным опытом.
  • Креативное объявление о продаже порождает спрос: Каким бы прибыльным и интересным ни был ваш бизнес, именно ваше объявление о продаже должно произвести первое положительное впечатление на потенциальных покупателей . Составляя объявления о продаже бизнеса, как продавцы, вы должны небольшим количеством информации заинтриговать покупателей настолько, чтобы они к вам обратились. Краткость – вот главный ключ, особенно для публикаций в цифровых каталогах. Лаконичное, подробное и профессиональное объявление (без распространенных ошибок, вроде беспорядочных восклицательных знаков) сработает гораздо лучше, чем длинный, расплывчатый или грамматически неправильный текст. Визуальные элементы также играют свою роль. Подберите соответствующие качественные изображения, которые тонко подчеркивают особенности вашего бизнеса, а не универсальные фотографии или фотографии с низким разрешением.

Маркетинг малого бизнеса для его продажи, как и маркетинг любого бизнеса вообще, требует тщательного изучения и планирования. Продавцы, которые разбираются в нюансах этих процессов, вполне способны правильно определить потенциальных покупателей и обеспечить заключение успешной сделки.

Автор: Боб Хауз – генеральный менеджер BizBuySell.com и BizQuest.com, крупнейших и наиболее посещаемых сайтов по продаже готового бизнеса в Интернете.

По материалам: http://www.inc.com

Материал подготовлен при поддержке агентства переводов «Таск Форс»

www.taskforce.com.ua |​ +380 44 2092225 |​ г. Киев, пр-т. Воздухофлотский, 54, оф. 513 /3 |